新潟社長図鑑®｜新潟の経営者・企業紹介メディア｜株式会社採用戦略研究所

私はこれまで、会社組織の中で働きながら、自分の力をどう活かしていけばいいのか、迷うことが多くありました。

大学卒業後、東京の会社で営業として働き始め、人との関係性の中で仕事が進んでいく環境に身を置きました。
経験としてはとても大切なものでしたが、次第に「自分の知識や技術を活かすような仕事をしてみたい」と考えるようになりました。

そこで一度立ち止まり、留学を通して、働き方や価値観を見つめ直す時間を持ちました。
帰国後、再びビジネスの現場に立つ中で、組織の中では、役割が細かく分かれるほど自分が関われる範囲が限られていくことに、改めて違和感を覚えます。

課題の一部ではなく、全体を見渡しながら関わりたい。
考えるだけでなく、実際に動くところまで携わりたい。
そんな想いが、少しずつ強くなっていきました。

その頃から、
「この経験をどこで活かしたいのか」を考えたとき、自然と浮かんできたのが、自分の出身地である新潟でした。

良い技術や想いを持ちながら、それを十分に伝えきれていない企業が多い新潟で、現場に入り込み、一緒に動く。
そんな働き方ができるのではないか。

そう考えるようになったことが、独立という選択につながっていきました。

前職の外資系企業での経験は、
現在のコンサルティングの仕事に、確実につながっていると感じています。

今取り組んでいるマーケティングやAI、DX化といった分野は、まさにその頃に培ったスキルが活きている部分です。
当時は、まだChatGPTのようなAIが一般的ではない時代でしたが、すでにAIやデータ活用について議論が進んでおり、「アメリカの企業は、目を向けるのが本当に早い」と感じたことを覚えています。

また、一緒に働いていたのは外国籍のメンバーが中心で、さまざまな国の価値観や文化に触れながら仕事ができたことも、自分にとっては大きな財産になりました。
ビジネススキルだけでなく、物事の捉え方や考え方の幅が広がった経験だったと思います。

こうした経験の土台には、留学時代に学んだMBA（経営学修士）の知識があります。
経営やビジネスを体系的に学んだことが、「コンサルティングという仕事をやってみたい」と考えるきっかけになりました。

前職はリモートワークが可能だったため、その時点で新潟へ戻ることを決めます。
ほどなくしてコロナ禍となり、世の中全体が一斉にリモートワークへと切り替わっていきました。
ちょうどその頃、独立を意識していた私は「社長のたまご塾（創業塾）」に参加者として通い始めます。
改めて学び直す、いい機会になると思ったからです。

そこで信用金庫の担当者と経歴の話をする中で、思いがけず転機が訪れました。
当時、たまご塾で講師を務めていた方がちょうど退くタイミングだったそうで、「ぜひ講師として関わってほしい」と声をかけていただいたのです。

最初は不安もありましたが、これまで学んできたことや、実務で積み重ねてきた経験を、人に伝える立場で活かせるかもしれない。
そう考え、関わってみることにしました。

実際に講師として関わる中で、経営を目指す方々の悩みや迷いに触れ、自分の言葉や視点が、誰かの一歩を後押しできていると感じるようになります。
ちょうどその頃、仕事としての関わりも少しずつ増えていき、たまご塾をやり始めたタイミングで、会社を設立することになりました。

現在も社長たまご塾は、数ある仕事の一つとして関わり続けており、実践と学びの両方を得られる、大切な場になっています。

私の仕事を一言で表すなら、コンサルティング会社です。
ただし、いわゆる一般的なコンサルティングとは、少しスタイルが違います。

コンサルティングというと、企業のデータを分析し、「こう進めばいいですよ」と
レポートを提出して終わり、というイメージを持たれることも多いと思います。
もちろん、分析や課題整理は欠かせない工程です。
ただ、私が最も大切にしているのは、「実際に動くところまで、一緒にやり切ること」です。
支援は、私一人で行っているわけではありません。
業務委託として一緒に動いてくれているスタッフと二人三脚で、実行フェーズをしっかり回していく体制を取っています。
計画だけで終わらせず、現場で手を動かし、結果が出るところまで持っていく。
そこに、最も力を注いでいます。

たとえば飲食店の支援であれば、「公式LINEをやった方がいい」と提案して終わり、ではありません。
運用方法を伝えたうえで、実際に使える状態になるまで、スタッフと一緒に伴走します。
計画を立て、実行し、改善する。
社員の一員のような感覚で関わることを意識しています。

支援内容は幅広く、マーケティング領域では、広告やSNS、LINEの運用、PRまで含めて、企業が「今やるべきこと」を整理し、実行に落とし込みます。
また、AIやDX化の分野では、AIの活用方法や業務改善、効率化のためのデジタル導入も支援しています。
新規事業の立ち上げに関わるケースも少なくありません。

現在は、新潟県内と県外の企業、およそ半分ずつのお客様を支援しています。
県外では、新規事業の立ち上げや事業推進を伴走型で支える仕事も多く、地域を問わず現場に入り込んでいます。

私自身の強みは、企業と「並走する」立場で関われることだと思っています。
かかりつけ医のように、困ったときにまず思い出してもらえる存在でありたい。
テーマを限定せず、販路開拓や業務改善なども含めて、幅広く相談してもらえる関係性を築いてきました。

採用が難しい、社内に専門人材がいない。
それでも「やりたいことがある」。
そんなときに、一緒に動けるパートナーとして声をかけてもらえることが、私にとって何よりのやりがいです。
チームで伴走するコンサルティングこそが、私の仕事のスタイルであり、強みだと感じています。

私が行っているコンサルティングは、「嫌になったら、いつでも解約していただいて構いません」そんな契約の形を取っています。

無理に縛ることはせず、必要なくなれば自然に離れてもらっていい。
そう考えていますが、実際には「末永くお願いします」と言ってくださるお客様が多く、長いお付き合いを続けさせていただいています。

「頼りにしています」
「いないと困ります」
そんな言葉をかけてもらえることは、素直に嬉しいです。
売り上げ向上を目的とした支援で、成果が数字として表れたときには、大きなやりがいも感じます。

お客様と関わる上で大切にしているのは、相手の想いをきちんと汲み取ることです。

コンサルティングという立場であれば、正論を伝えることもできます。
ただ、経営者の方々には、長年積み上げてきた歴史やこだわりがあります。

理屈だけで言えば、「そこを変えれば一気に良くなる」という場面もありますが、
今すぐ致命的でない限り、無理に変えることはしません。
想いを尊重しながら、他にできる改善から一緒に進めていく。それが私の支援スタイルです。

一方で、今は自分自身の会社の次のフェーズについて考える時期でもあります。

大きなプロジェクトが一区切りし、これからは県内の企業のご支援を増やしていきたい。
頭では分かっていても、日々の業務に追われてなかなか新しいお客様と出会う機会が無い。

既存のお客様へのご支援が第一なので、自分のことは後回しになってしまう。
時間や家庭の事情も重なり、もどかしさを感じることもあります。

それでも、だからこそ分かることがあります。
経営者が抱える迷いや、立ち止まる気持ち。
その感覚を、自分自身が経験しているからこそ、これからも寄り添い続けられるのだと思っています。